展示場に行く「前」にやるべきこと：「紹介編」

ダメゼッタイ！家づくりを考え始めた時にやるべきこと

【結論】
何もリサーチせずに展示場に行ったり、メーカーから資料請求をするのは絶対にやめてください！
後から絶対に後悔することになります…！

【やるべきこと】
① 自分たちの理想とする暮らし方をイメージし尽くす
② ファイナンシャルプランナーとライフプランを作り、家づくりの予算を決める
③ とにかくリサーチ！どこの会社が①を最も実現できそうなのか
　 ※注意：ここで資料請求してはいけません！
④ よし！展示場！ではなく、オーナー紹介を受ける！＆会社の提携、福利厚生をチェック！

我が家が家づくりを考え始めた際、まず何をしたか？

はい、住宅展示場に行きました、資料請求しました。

はい、結論でダメと書いたにも関わらずです。むしろ、そうしてしまったが故に、何度でも言いたい。

絶対に展示場に行く前に、やるべきことをやってから行ってください！

では、まずはなぜ、展示場や資料請求を初手にしてはいけないのか？

我が家は理想的な生活の話の前に、いつもお世話になっているファイナンシャルプランナー（FP）とライフプランについて話し合いました。今のマンションよりも、いくら以内であれば中長期的により良い資金計画が立てられるのか？子どもたちの養育費などを考慮すると、毎月いくら積み立てるべきなのか？新NISAをどう使っていくのか？など、幅広い観点から人生設計をしています。

もし、まだFPに相談したことがないという方は、ぜひ一度お話されることをおすすめします。保険のセールスを兼ねているので、無料相談の目的は保険です。それでも、住宅ローンの団信保険とセットでアドバイスなどが貰えるのは非常に大きなメリットです。

よろしければ以下のサイトなどご活用ください。

家づくり成功の鍵は予算計画！

大切なのは、「借りられる額」ではなく「返せる額」

返せる額は毎月いくらなのか？我が家も、FPへの相談で40歳の時、子供の進学時期など、大きな出費がいくら発生するかを理解できました。

既に保険に加入されている方はまずはご自身の担当にご相談を！相談できるFPがいないという方は以下のようなサイトがおすすめです。

じゃらんやホットペッパーのリクルートが運営する【保険チャンネル】[AD]

担当者ガチャは存在する！紹介は様々な特典もある！

ハウスメーカーによりけりですが、優秀な担当者は紹介が紹介を呼び、展示場にいないというケースもあるそうです。だからこそ、展示場や資料請求をする前に、必ず知り合いやYouTuberの方などから紹介を受けるようにしてください。

なぜか？

展示場、資料請求をした時点で担当が付きます。そして、この担当は優秀な方もいれば、そうではない方もいます。前述した通り、必ずしも優秀な方が担当してくださるわけではありません。

【我が家の事例】
著名YouTuberの方からご紹介を頂き、展示場に足を運ぶと店長が担当に。更に、支局長がご挨拶だけのために、わざわざ展示場まで来てくださっていました。もちろん、これが意思決定に直結するわけではありませんが、一担当者が付くよりも、それ以降の提案などもしっかりと行われることが予想できます。

一方、あくまでも情報収集の一貫として、展示場に飛び入りで入った際は担当から間取り提案を送ると言われ、その後完全に音信不通に。電話しても、折り返しは一向に来る気配がなく、他メーカー契約後の月末に、状況はどうかと電話がありました。また、契約内容を聞くなり、値引くので解約してという話まで…

※もちろん、展示場で素晴らしい担当が付くケースもあります！

また、これも見落とされがちですが、皆さんが務めている会社がメーカーと提携しているケースや、福利厚生の一貫として、固定の％が割引が適用されるというケースもあります。紹介特典との併用については、各メーカーごとに異なるかと思いますが、個人的な考えとしては優秀な担当をつけてもらうために紹介を受けるのも重要だと思います。

紹介してくださる方に、福利厚生などの適用があることを事前に伝えてもらうと良いかもしれません。

では、次に実際にどのような特典があるのか？についてです。

ハウスメーカーによって異なる紹介特典が存在する

※以下はあくまでも、2023年9月〜12月までの間に私が会話をしてきたメーカーさんの一例です。随時変更などはあるかと思うので、必ず事前にSNSやブログなどで確認をお願いします。

前述した通り、紹介を受けると優秀な担当が付く確率が上がります。（ただし、オーナー紹介の場合、その担当との相性は各家庭ごとに異なるため、万人にとって優秀な人がつくわけではありません）以下は、いくつか特典内容のご紹介です。

セキスイハイム
工場でほとんどのパーツを製造するため、家が雨に濡れることがなく、またロボットによる精密な施工が特徴。

紹介を受けた方も、した方もギフト券のプレゼントや、優秀な担当、そして一部割引調整が可能になります。

私からオーナー紹介として優秀な担当をご紹介できます。契約しなければいけないわけではないので、お気軽にご相談ください。